Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines entreprises atteignent leurs objectifs de marketing de contenu, mais pas d’autres ?

Curieux de savoir pourquoi un contenu qui semble génial ne fait rien pour créer une entreprise ?

“Le contenu est roi” est un cliché en ligne depuis des années, mais ce n’est pas vrai. Ça n’a jamais été vrai.

Le contenu tout seul – même un contenu formidable – n’est que du contenu.

Cela peut être divertissant et éducatif. Votre contenu peut contenir le secret de la paix mondiale et une haleine fraîche et mentholée, le tout en un.

Mais il n’a aucun pouvoir magique. Cela ne transformera pas votre entreprise ou ne vous mènera pas là où vous devez aller, jusqu’à ce que vous ajoutiez une chose…

Le marketing de contenu est un exercice dénué de sens sans objectifs commerciaux.

Comment atteindre vos objectifs de marketing de contenu ?

Pour que le contenu fonctionne, vous devez comprendre vos objectifs marketing et commerciaux. Ensuite, vous pouvez créer du contenu qui sert ces objectifs, au lieu de simplement donner à votre public quelque chose pour passer le temps.

Vos idées de publication de blog , votre marketing par e-mail , vos ebooks, vos podcasts, votre publicité… tout cela doit s’intégrer dans une image plus large.

Maintenant, si vous bloguez uniquement pour vous exprimer de manière créative, allez-y et écrivez au gré de votre esprit.

Mais si vous êtes un blogueur professionnel , vous avez besoin d’un cadre stratégique pour tirer le meilleur parti de votre temps et de votre travail acharné.

Voici 10 des objectifs commerciaux qui motivent le marketing de contenu chez Copyblogger.

Vous pouvez vous concentrer sur un ou deux, ou vous pouvez utiliser les 10. Au fur et à mesure que vous lisez la liste, voyez lesquels vous pouvez appliquer à votre propre plan de marketing de contenu.

#1 : Établissez une relation de confiance avec votre public

C’est l’utilisation la plus évidente du marketing de contenu, et c’en est une bonne.

Lorsque vous créez un contenu utile, intéressant et précieux, votre public apprend qu’il peut vous faire confiance.

Ils voient que vous connaissez votre sujet. Ils ont une idée de votre personnalité et de ce que ce serait de travailler avec vous.

Le manque de confiance tue la conversion . Une abondance de contenu précieux renforce la confiance comme rien d’autre.

Mais trop de commerçants s’arrêtent là. En fait, ce n’est que le début.

#2 : Attirez de nouveaux prospects vers votre système marketing

Nous l’avons tous eu dans la tête par M. Godin alors que nous n’étions que des spécialistes du marketing de contenu pour bébé : vous devez être remarquable .

Votre contenu doit être suffisamment convaincant pour attirer des liens, des partages sur les réseaux sociaux et des conversations.

Pourquoi? Parce que c’est comme ça que les nouvelles personnes vous trouvent.

Peu importe à quel point vos clients existants sont ravis, vous avez besoin d’un flux constant de nouveaux prospects pour maintenir la santé de votre entreprise.

Un contenu remarquable partagé sur le Web trouvera pour vous vos meilleurs nouveaux prospects et les ramènera à tout ce que vous avez à offrir.

#3 : Ne fixez pas d’objectifs de marketing de contenu sans explorer la douleur des prospects

Non, tu ne fais pas ça pour être un sadique.

Le fait est que la plupart des entreprises durables prospèrent parce qu’elles résolvent des problèmes.

Ils résolvent des problèmes de santé, des problèmes parentaux, des problèmes d’argent, des problèmes commerciaux, des problèmes technologiques, « Que dois-je faire pour le dîner ? ” problèmes.

Lorsque vous comprenez les problèmes de votre prospect, vous comprenez comment l’aider – et vous avez alors le cœur de votre message marketing.

Le contenu stratégique plonge dans les problèmes auxquels vos prospects sont confrontés. Qu’est-ce qui les agace ou les effraie ? Qu’est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?

Un programme de marketing de contenu intelligent laisse de la place aux questions du public. Ceux-ci peuvent provenir de réponses par e-mail, de commentaires de blog, ou vous pouvez organiser des sessions de questions-réponses ou des webinaires spécifiquement pour solliciter des questions.

Écoutez les problèmes que votre marché vous pose et utilisez-les comme boussole pour guider votre futur contenu.

#4 : Illustrer les avantages

Évidemment, nous ne creusons pas les problèmes des prospects et en restons là.

Les bons objectifs de marketing de contenu impliquent de parler de solutions.

Nous parlons de ce qui résout ces problèmes ennuyeux. Techniques, trucs, astuces, méthodes, approches.

Si vous avez une entreprise viable, vous avez une vision particulière de la résolution des problèmes de votre marché. Votre approche individuelle est la chair et le sang de votre marketing de contenu.

Votre article « 10 façons de résoudre le problème X » montre les avantages de votre approche . Il illustre la façon dont vous résolvez les problèmes et montre aux clients ce qu’ils retirent de travailler avec vous.

Le contenu stratégique ne se contente pas de dire à un prospect : “Mon produit est un bon moyen de résoudre votre problème.” Il les montre . Et c’est une technique de persuasion pierre angulaire.

#5 : Surmonter les objections

Votre prospect cherche des moyens de résoudre son problème, mais il garde également un œil sur les problèmes potentiels.

Le contenu stratégique peut être un excellent moyen de répondre aux objections des prospects – les raisons pour lesquelles ils n’achètent pas.

Le prix est-il un problème ? Rédigez du contenu qui démontre comment la mise en œuvre de vos solutions permet d’économiser de l’argent à long terme.

Vos clients pensent que votre produit sera trop compliqué à utiliser ? Rédigez du contenu qui montre aux clients passer de zéro à soixante… sans douleur.

Comprenez les objections qui empêchent les clients d’acheter, puis réfléchissez à des moyens créatifs de résoudre ces objections dans le contenu, souvent avant que l’acheteur n’arrive sur cette page de vente.

#6 : Peignez l’image de la vie avec votre produit

Le publicitaire Joe Sugarman a été l’un des premiers grands praticiens du marketing de contenu.

Il était un maître des publicités dans les magazines de longue durée pour sa société JS&A (une société de gadgets grand public) – des publicités souvent aussi intéressantes et convaincantes que les articles de magazine à côté desquels elles apparaissaient.

Dans son manuel de rédaction , il a décrit comment il pourrait aborder la rédaction d’une annonce pour une Corvette.

“Sentez la brise souffler dans vos cheveux pendant que vous conduisez dans la chaude soirée. Regardez les têtes tourner. Frappez l’accélérateur au sol et ressentez l’éclat de puissance qui vous cloue à l’arrière de votre siège contour. Regardez le bel affichage de la technologie électronique directement sur votre tableau de bord. Ressentez la puissance et l’excitation de la super voiture de sport américaine.

Sugarman ne décrit pas la voiture. Il décrit l’expérience du conducteur.

Sugarman était passé maître dans l’art de mettre mentalement le client dans l’expérience de posséder le produit… que ce produit soit une calculatrice de poche, un jet privé ou un manoir de plusieurs millions de dollars.

Cela fonctionne très bien dans une annonce. Cela fonctionne encore mieux dans votre contenu.

La narration est l’une des meilleures stratégies de marketing de contenu , et c’est un excellent moyen de permettre aux clients d'”essayer” mentalement votre offre avant qu’ils ne l’expérimentent par eux-mêmes.

Utilisez le contenu pour montrer ce que c’est que de posséder votre produit ou d’utiliser votre service.

Les études de cas sont formidables pour cela, de même que toutes les histoires qui montrent comment fonctionne votre approche de la résolution de problèmes. Procurez-vous le livre de Sugarman pour de nombreuses idées sur la façon de créer un contenu fascinant pour des produits qui pourraient ne pas suggérer immédiatement une histoire fascinante.

#7 : Attirez des partenaires stratégiques avec des objectifs de marketing de contenu similaires

Il était une fois, Copyblogger était un écrivain .

Dès les premiers jours, la qualité du contenu publié ici a attiré des partenaires stratégiques – le fondateur des partenaires, Brian Clark, a travaillé avec pour créer l’entreprise en laquelle elle a évolué aujourd’hui.

Les partenariats rassemblent souvent un grand complément de compétences, donc quels que soient vos objectifs commerciaux et de marketing de contenu, les partenariats sont souvent le moyen le plus intelligent d’y parvenir.

Lorsque vous êtes passionné par la création d’un excellent contenu, vous constaterez que des partenaires potentiels sont attirés par cette passion.

#8 : Renforcez la fidélité des clients existants

Celui-ci est probablement mon préféré.

Chaque entreprise doit attirer de nouveaux clients. Mais le plus grand potentiel de croissance dans la plupart des entreprises provient de l’établissement de relations plus étroites avec vos clients existants .

Une base solide de références et de fidélisation est la marque d’une grande entreprise.

Même si vous n’avez jamais fait de marketing de contenu à qui que ce soit d’autre que vos clients, vous pourriez radicalement améliorer votre entreprise en améliorant la communication que vous avez avec vos clients aujourd’hui.

Créez une expérience plus riche pour les personnes qui ont déjà acheté chez vous. Améliorez le fonctionnement de vos produits et services en les associant à un contenu utile et convivial.

Ne traitez pas la serveuse mieux que votre rendez-vous . Donnez de bonnes choses aux personnes qui ont déjà acheté chez vous, et elles vous récompenseront pour cela.

#9 : Développez de nouvelles idées commerciales autour de vos objectifs de marketing de contenu

Votre flux de contenu est un endroit fantastique pour essayer de nouvelles idées.

Vous songez à repositionner votre produit phare ? Essayer de mieux définir votre proposition de vente unique ? Vous voyez un nouveau problème à l’horizon que vos clients voudront peut-être que vous résolviez ?

Intégrez ces idées dans votre contenu et voyez comment les gens réagissent. Vous pouvez regarder ce qui excite les gens et ce qui s’effondre.

L’écrivain commercial Jim Collins parle de tirer des balles, puis des boulets de canon. En d’autres termes, lorsque vous avez une nouvelle idée pour votre entreprise, lancez quelque chosede produit viable minimum à faible risque pour tester les eaux.

Ne commencez pas à tirer vos grosses munitions tant que vous n’êtes pas sûr de pouvoir toucher la cible. (Et qu’il y a une cible à atteindre.)

Le contenu est un moyen étonnant et à faible risque d’essayer vos idées tout en risquant très peu. Votre public vous fera savoir avec ses réactions quelles idées l’enflamment et lesquelles le laissent froid.

#10 : Construisez votre réputation auprès des moteurs de recherche

De nombreux spécialistes du marketing de contenu pensent que c’est la raison n°1 de créer du contenu, mais si vous placez cet objectif au mauvais endroit, vous aurez probablement des difficultés avec le référencement .

C’est parce que les moteurs de recherche vous trouvent précieux lorsque les lecteurs vous trouvent précieux.

Si vous recherchez des services de marketing de contenu et de référencement, consultez l’agence de marketing de contenu de Copyblogger Digital Commerce Partners . Nous sommes spécialisés dans la fourniture de trafic organique ciblé pour les entreprises numériques en pleine croissance.

Nos services de marketing de contenu peuvent être parfaits pour votre entreprise.

Mettez donc d’abord les neuf premiers objectifs de marketing de contenu, puis concentrez-vous sur l’optimisation des moteurs de recherche.