Dans le paysage numérique en évolution rapide de 2023, avoir une forte présence en ligne est crucial pour que les entreprises B2B génèrent du trafic, génèrent des prospects et restent compétitives. Le référencement est essentiel pour atteindre ces objectifs. Cet article de blog (et son guide complet qui l’accompagne ) vise à fournir aux spécialistes du marketing B2B, aux spécialistes du référencement et aux propriétaires d’entreprise les connaissances et les outils nécessaires pour créer une stratégie de référencement B2B réussie en 2023. De la compréhension des dernières tendances et des derniers défis à la mise en œuvre d’une recherche de mots clés efficace , l’optimisation sur la page, la création de backlinks, l’analyse des résultats et la mise à jour des tendances SEO, discutons de ce qui “fait bouger l’aiguille” dans le référencement B2B.

Comprendre le paysage SEO B2B en 2023

Le paysage du référencement est en constante évolution, entraîné par les mises à jour des algorithmes des moteurs de recherche, les changements de comportement des utilisateurs et l’influence croissante de la recherche vocale et de l’IA. Pour créer une stratégie de référencement B2B efficace, rester informé des dernières tendances est essentiel. Certaines tendances clés en 2023 incluent:

Indexation mobile d’abord

La majorité des internautes accédant aux sites Web via des appareils mobiles, les moteurs de recherche comme Google accordent la priorité aux sites Web adaptés aux mobiles dans leurs classements . Cela a été déployé il y a des années, mais c’est le cas dans toutes les industries. L’industrie B2B a généralement un public légèrement plus large qui consulte le contenu et les sites Web sur les ordinateurs de bureau (en raison du fait que le public cible est généralement au travail lorsqu’il recherche des entreprises ou des fournisseurs). Cependant, beaucoup consultent toujours leurs e-mails, effectuent des recherches et consultent des sites Web sur leurs téléphones et tablettes tout aussi souvent.

Optimisation de la recherche vocale

Comme la recherche vocale est encore largement utilisée avec les appareils intelligents et maintenant certains véhicules (comme le nouveau système d’exploitation de Toyota pour leur gamme, qui permet aux conducteurs et aux passagers de rechercher des questions, des entreprises et d’autres informations à partir du système d’infodivertissement de leur véhicule), les entreprises B2B ont besoin pour optimiser leur contenu pour les requêtes vocales. Cela implique d’incorporer un langage naturel, des mots clés à longue traîne et un balisage de données structuré pour augmenter la visibilité dans les résultats de la recherche vocale.

L’IA dans la recherche et le marketing

ChatGPT a gagné en popularité au cours de la dernière année, atteignant un nouveau record pour la base d’utilisateurs à la croissance la plus rapide en février 2023, selon Reuters . Il compte désormais plus de 1,16 milliard d’utilisateurs, selon DemandSage . OpenAI, les propriétaires de ChatGPT, déploierait un niveau entreprise/entreprise pour les organisations qui souhaitent mettre les offres de ChatGPT à la disposition des employés via une plate-forme cryptée (afin qu’ils puissent partager des informations propriétaires qui restent sécurisées), et Microsoft prévoit d’utiliser sa technologie pour permettre aux entreprises de “créer leur propre” ChatGPT afin que les informations restent sécurisées.

De plus, Google a annoncé lors de Google I/O en mai 2023 qu’il prévoyait d’ajouter plus d’expériences d’IA dans le parcours de recherche des utilisateurs sur Google. Il s’agit probablement du plus grand développement avec les modifications des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) que nous ayons vu depuis un certain temps.

Expérience utilisateur et éléments essentiels du Web

Les moteurs de recherche se concentrent de plus en plus sur les mesures de l’expérience utilisateur, telles que la vitesse de chargement des pages, la réactivité mobile et l’interactivité. L’optimisation de ces facteurs améliore à la fois les classements de recherche et la satisfaction des utilisateurs. En 2023 et au-delà, un utilisateur est beaucoup plus susceptible de quitter une expérience de chargement de page lente en quelques secondes, pensant qu’il trouvera simplement les informations dont il a besoin ailleurs.

Mises à jour continues de l’algorithme Google

Heureusement pour ceux de l’industrie du référencement, Google a commencé à annoncer certains de ses changements et mises à jour d’algorithmes les plus importants, y compris quand ils auront lieu. Pour rester à jour avec les changements de Google, assurez-vous de mettre en signet notre page Historique de mise à jour de l’algorithme Google .

Le référencement, quel que soit le secteur, est en constante évolution, il est donc important de lire régulièrement les publications SEO (comme le blog Moz), d’apprendre des experts en la matière dans le domaine et de continuer à se tenir au courant des mises à jour afin que votre stratégie puisse pivoter en conséquence.

Effectuer une recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés constitue la base d’une stratégie de référencement B2B réussie. Il s’agit d’identifier les mots-clés et les expressions que les clients potentiels utilisent pour trouver des produits ou des services dans votre secteur. Pour mener une recherche de mots-clés B2B efficace en 2023, considérez les étapes suivantes :

Comprendre votre public cible

Développez des personnalités d’acheteurs et identifiez leurs points faibles, leurs besoins et leur intention de recherche. Cet aperçu vous aide à choisir des mots clés qui correspondent aux intérêts de votre public. Il est important de prêter attention à la « malédiction de la connaissance » et de ne pas supposer que votre public a le même niveau de connaissances que vous sur votre produit. Ce n’est pas parce que vous savez comment fonctionnent vos produits (ou même qu’ils existent) que votre public le sait. Il s’agit d’une opportunité unique pour les référenceurs d’identifier les connaissances opérationnelles de leur public cible afin qu’ils puissent produire au mieux du contenu qui réponde à leurs requêtes de recherche.

Utiliser des outils de recherche de mots-clés

Des outils comme Moz Keyword Explorer fournissent des données précieuses sur le volume de recherche, la difficulté des mots clés et les mots clés associés. Tirez parti de ces outils pour identifier les mots-clés à fort potentiel. Il est également important de consulter vos propres données dans Google Search Console ou Google Analytics 4 (GA4). La recherche de mots clés d’aujourd’hui devient de plus en plus précise par rapport aux moteurs de recherche, et ce sont tous des outils inestimables pour le référencement et la recherche liée aux mots clés.

Concentrez-vous sur les mots-clés de longue traine

Les mots clés à longue traîne sont des requêtes de recherche plus longues et plus spécifiques qui ont tendance à avoir une concurrence plus faible. Le ciblage de ces mots-clés peut vous aider à atteindre des publics de niche et à générer des prospects de haute qualité. La plupart des offres de produits B2B ont un objectif de niche, alors essayez de rechercher des mots-clés qui expliquent le problème ou la solution de votre produit ou service au lieu de son nom.

Par exemple, si votre entreprise était une « iPaaS » (plate-forme d’intégration en tant que service), rechercher des mots clés autour de l’intégration, de l’architecture de données et de l’intégration d’applications obtiendrait probablement plus de traction que de créer à plusieurs reprises du contenu autour du terme « iPaaS ».

Afin de mener à bien une recherche de mots clés efficace, vous devez savoir par où commencer. Une meilleure identification du public cible, des outils de haute qualité et une concentration sur les mots-clés que les utilisateurs recherchent réellement (qui sont généralement axés sur les problèmes ou les solutions) peuvent aider les référenceurs B2B à obtenir les bonnes phrases dont ils ont besoin pour attirer plus d’utilisateurs et de prospects potentiels. .

Optimiser le contenu de la page

L’optimisation sur page consiste à rendre votre site Web et ses pages compatibles avec les moteurs de recherche. Voici quelques bonnes pratiques pour optimiser le contenu de votre page :

Balises de titre méta

Créez des balises de titre et des métadonnées convaincantes, concises et riches en mots clés pour décrire brièvement le contenu de votre page et inciter les utilisateurs à cliquer dans les 70 caractères. Le conseil d’inclure ou non le nom de votre entreprise dans une balise de titre méta n’est toujours pas concret, mais si vous avez l’espace de caractères, incluez-le à la fin après un tube : |.

Méta descriptions

Il est recommandé d’écrire des méta descriptions convaincantes, car ce premier paragraphe de votre page indique non seulement au lecteur de quoi parle votre contenu, mais les moteurs de recherche l’intègrent également dans l’extrait de recherche d’un SERP. Il est connu que Google réécrit fréquemment les méta descriptions , mais cela vaut toujours la peine de passer environ 180 caractères décrivant la page afin que les moteurs de recherche et les utilisateurs des moteurs de recherche aient une bonne idée de ce dont il s’agit.

Balises d’en-tête

Utilisez des balises d’en-tête (H1, H2, H3, etc.) pour structurer votre contenu de manière logique et améliorer la lisibilité . Incluez des mots clés pertinents dans vos en-têtes pour signaler le sujet de chaque section. Cela peut également servir de table des matières si la mise en forme de votre article de blog le permet, améliorant ainsi la lisibilité des éléments de contenu plus longs (généralement plus de 2000 mots). Les balises d’en-tête sont également insérées dans le SERP et peuvent être utilisées dans les fonctionnalités SERP telles que la fonctionnalité “Les gens demandent aussi”, si elles sont utilisées dans un format question-réponse.

Optimisation des images

Optimisez les images en compressant la taille de leurs fichiers (pour une meilleure expérience de chargement de page), en utilisant des noms de fichiers descriptifs et en ajoutant du texte alternatif qui inclut des mots-clés pertinents. Cela aide les moteurs de recherche à comprendre et à indexer votre contenu visuel. Cela permet également de rendre les images plus accessibles aux utilisateurs malvoyants.

Architecture du site

Une bonne architecture de site est essentielle au succès du référencement, car elle aide les moteurs de recherche et les utilisateurs à trouver plus facilement les pages de votre site Web. Ce faisant, une architecture de site efficace améliore l’expérience utilisateur, facilite l’exploration et l’indexation efficaces par les moteurs de recherche, distribue efficacement l’autorité de la page et contribue à la vitesse et aux performances du site Web.

Les méta-titres et descriptions, les en-têtes et l’architecture du site peuvent sembler être SEO 101, mais ils sont toujours des pierres angulaires précieuses pour un contenu correctement optimisé qui sera indexé plus rapidement par les moteurs de recherche et aura plus de temps sur le site pour les utilisateurs. Google a prêché à maintes reprises sur le fait de toujours faire ce qui est le mieux pour les utilisateurs et de s’assurer que le contenu est rapide, trouvable et facile à lire coche toutes les cases.

Construire des backlinks de qualité

Les backlinks restent un facteur critique dans le référencement B2B, car ils signalent la crédibilité et l’autorité de votre site Web. Cependant, il est essentiel de miser sur la qualité plutôt que sur la quantité. Considérez les stratégies suivantes pour créer des backlinks de qualité :

Créer un contenu digne d’un lien

Produisez un contenu informatif de haute qualité qui apporte de la valeur à votre public cible. Cela augmente la probabilité que d’autres sites Web pointent vers votre contenu en tant que ressource précieuse. Envisagez de mener vos propres études de recherche pour de nouvelles données de l’industrie que d’autres voudront partager, ou créez des infographies, des livres blancs et d’autres guides.

Diviser le contenu en zones distinctes (lorsque cela a du sens)

Cette stratégie ne fonctionnera pas pour tout le monde, mais si vous êtes dans une grande organisation, il peut être judicieux, du point de vue de l’architecture du site, de séparer différents types de contenu.

Par exemple, Moz a le SEO Learning Center et le Blog , et la stratégie (et les types de contenu que nous produisons pour chacun) varie. De nombreuses grandes entreprises ont également une section de mentions dans la presse, ainsi qu’un blog média/RP, où elles publient des annonces ou des communiqués de presse.

Cela aide les médias et autres organisations à analyser et à s’abonner au type de section de contenu qu’ils souhaitent. Vous pouvez consulter la page “Actualités et presse” de Moz pour un exemple de ce type de zone de contenu.

Lorsqu’il est plus facile pour les organes de presse et autres de trouver les annonces de votre entreprise, ils sont beaucoup plus susceptibles de les trouver et de s’y connecter plus rapidement et facilement. Il s’agit de fournir rapidement aux utilisateurs les informations dont ils ont besoin.

Partenariats

Si votre équipe de direction est d’accord, travailler avec d’autres organisations qui s’adressent au même public cible mais qui ne sont pas des concurrents peut être un excellent moyen d’obtenir plus de visibilité (et de trafic) pour votre marque. Les partenariats peuvent impliquer l’envoi d’un e-mail dédié à l’autre marque à votre liste de diffusion (et ils font de même), ou la collaboration sur une promotion via d’autres canaux marketing (tels que des articles de blog, des livres blancs ou des vidéos) pour obtenir plus de prospects et d’engagement. .

De nombreuses organisations achètent encore des backlinks, mais d’après mon expérience, il s’agit d’une stratégie risquée et à faible retour sur investissement. Les entreprises qui offrent cela ne peuvent pas promettre des backlinks provenant d’endroits de haute qualité, et celles qui le font peuvent utiliser des tactiques néfastes (comme ne pas divulguer entièrement les liens dans le contenu qu’elles partagent avec l’autre site Web pour obtenir un lien). Il est généralement préférable de considérer la création de liens comme une stratégie entrante plutôt que comme une stratégie sortante.

Les partenariats peuvent être fructueux, mais il faut beaucoup de planification pour les rendre dignes de confiance et rentables pour les deux parties de l’accord.

La fin du jeu : l’optimisation pour générer des résultats

De l’optimisation sur la page au travail sur votre stratégie de backlink, le référencement est vraiment une somme de ses parties : c’est aussi bon que chaque composant. Pour voir où vous faites le plus de progrès, tous les efforts ci-dessus doivent être suivis correctement avec une attribution précise des revenus afin que vous puissiez voir où le SEO déplace l’aiguille pour votre organisation B2B. Pour en savoir plus sur la mesure et l’analyse des résultats, consultez le chapitre sur la mesure du succès dans le “Guide du débutant sur le référencement” de Moz et apprenez-en plus sur la mesure de la qualité du trafic de recherche organique d’Adriana Stein .

Une fois que vous avez une bonne compréhension de l’endroit où le référencement a le plus d’impact, vous pouvez choisir ce qu’il faut prioriser dans les trimestres à venir et la planification future à long terme. Cela peut aider vos efforts de référencement B2B à s’accumuler au fil du temps, car la plupart des éléments du référencement s’utilisent les uns les autres pour fonctionner plus efficacement. Par exemple, une meilleure architecture et une meilleure expérience du site conduiront probablement plus d’utilisateurs à créer des liens vers votre contenu. Assurez-vous d’avoir un programme bien équilibré pour assurer de meilleurs résultats au fil du temps.